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■｢自動車販売店なのにｾｰﾙｽはしません！｣新たな販売戦略　福島(福島県)

ｶｰｼｪｱの普及などで､大都市部や若い世代を中心に今､車を持たない｢車離れ｣が進んでいると言われています｡こうした中､県内の自動車販売店では､これまでにはない新たな販売戦略を始めています｡ｷｰﾜｰﾄﾞは､こちら｢自動車販売店なのにｾｰﾙｽはしません！｣です｡その現場を取材してきました｡

福島県内に41店舗を展開する自動車販売の｢福島日産｣｡ｶｰｼｪｱの普及などで､大都市部や若い世代を中心に車を持たない｢車離れ｣が進んでいると言われる中､新たな販売戦略を始めました｡はたしてその戦略とは､いったいどんなものなのか…野尻ｷｬｽﾀｰがその販売店で体験取材しました｡

■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ金子蒼生さん
｢いらっしゃいませ､こんにちは｡本日ﾊﾛｰﾆｯｻﾝﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑをご予約の野尻様でいらっしゃいますね｡｣

新たな販売戦略､それは｢ﾊﾛｰﾆｯｻﾝﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ｣｡大きな特徴は…

■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢自動車販売店の新たな戦略を取材にきたんですが､最初に目に入ってくるのは､ｾｰﾙｽをしないｽﾀｯﾌがｻﾎﾟｰﾄとありますね…｡｣

このﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ､自動車販売店なのに､ｾｰﾙｽをしないんです｡

■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ江川真生さん
｢日産の技術を純粋な気持ちでご体感頂き､ﾌﾞﾗﾝﾄﾞの魅力を知って頂くﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑとなっております｡｣｢わたくしどものほうでｾｰﾙｽをすることはございませんので､ご安心頂ければと思います｡｣

ちなみに､｢ﾊﾛｰﾆｯｻﾝﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ｣は予約制｡予約時に､車のﾅﾝﾊﾞｰを確認するため､店に到着した時点から販売ｽﾀｯﾌではなく､〝ｾｰﾙｽをしない〟｢ﾊﾛｰﾆｯｻﾝ｣のｽﾀｯﾌが対応するそうです｡

｢安全で安心な車社会､その実現へのｷｰﾜｰﾄﾞは､車の電動化と知能化です｡｣

ﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑではまずは､日産の技術やﾌﾞﾗﾝﾄﾞについて動画を視聴｡そして､いよいよ試乗ですがここにも大きな特徴が…

■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ金子蒼生さん
｢距離は74ｷﾛぐらい､試乗時間は80分を予定している｣■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢そんなにたっぷり乗れるんですか？｣

自動車販売店の試乗というと､店舗の周辺を走るｲﾒｰｼﾞですが､｢ﾊﾛｰﾆｯｻﾝ｣は､先進技術を体感するため距離も時間も長めの試乗となっているのです｡野尻ｷｬｽﾀｰ､今回は電気自動車｢ｱﾘｱ｣で話題の新技術を体感しました｡

■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ金子蒼生さん
｢前の画面青くなっていますので､手を離してみましょう｡｣■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢えっいいんですか？いいんですか？あっこれが自動運転ですか？｣｢この道､ｶｰﾌﾞがきついですけどもちゃんと道に沿って自動運転していますね｡｣

長時間､長距離の試乗だからこそ､高速道路での自動運転なども体験できます｡さらに…

■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢ﾊﾛｰﾆｯｻﾝ！｣｢自宅に帰る｣

ﾅﾋﾞの音声操作など､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄにつながる｢ｺﾈｸﾃｯﾄﾞｶｰ｣の技術も体感できます｡

■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢たっぷり体感できるので､説明をきくだけと､実際に運転するとのでは全然違いますね｡｣

こうして試乗から戻ると…｡ｽﾏｰﾄﾌｫﾝでｱﾝｹｰﾄに回答｡そのあとは…｡

■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ金子蒼生さん
｢よろしければ､本日おのりいただいたｱﾘｱのｶﾀﾛｸﾞはお持ちになりますでしょうか｡｣■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢はい､お願いします｡｣■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ金子蒼生さん
｢以上でﾊﾛｰﾆｯｻﾝﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ終了でございます｡｣■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢これで全部終わり？そうなんですね？｣■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ金子蒼生さん
｢本日はありがとうございました｡｣■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢こちらこそありがとうございました｡失礼します｡｣

店頭でうたう通り､やはり､最後まで､ｾｰﾙｽはありませんでした｡体験取材を終えた野尻ｷｬｽﾀｰ｡ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰの金子さんに､｢車離れ｣の現状､さらには､今後の販売戦略について聞きました｡

■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢自動車離れとはいわれたりすることもありますが､日頃それは感じますか｡｣■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ金子蒼生さん
｢たしかに感じます｡ただ､（自動車に）興味がなかったわけではなくて､きっかけや接点がなかっただけなのかなとも思います｡｣

そうした背景もあり新たな接点として､全国の日産の販売店で導入が進む｢ﾊﾛｰﾆｯｻﾝﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ｣｡福島日産も東北で初めて今月19日から導入しました｡

■野尻ｷｬｽﾀｰ
｢ｾｰﾙｽをしないという新しい切り口ですが今後､どんな展開を期待していますか｡｣■日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｸﾙｰ金子蒼生さん
｢たくさんのお客様に日産車や日産ﾌﾞﾗﾝﾄﾞの魅力を知って頂いて､車に興味を持って頂くきっかけだったり接点をたくさん作っていけたら良いと思う｡｣

｢ｾｰﾙｽをしない｣これまでにはない発想の自動車販売の戦略､進む｢車離れ｣をとめることはできるでしょうか｡

(12/22 19:26 福島中央ﾃﾚﾋﾞ)

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